我們長(zhǎng)期合作的客戶中，有很多類型的廠家，其中有一家是生產(chǎn)消防器械相關(guān)零部件的廠家，該客戶之前是與一家業(yè)內(nèi)比較知名的國(guó)內(nèi)軸承廠家 合作，考慮到這家軸承的價(jià)格相對(duì)比較貴，又因?yàn)閿?shù)量要求不多，導(dǎo)致該軸承廠家的服務(wù)無(wú)法跟上，所以他們比較急切得尋求一個(gè)新的國(guó)產(chǎn)軸承品牌 。

出于三立在國(guó)內(nèi)軸承廠家業(yè)內(nèi)的良好口碑和品牌形象，該客戶經(jīng)人介紹，主動(dòng)聯(lián)系到我們，我們與公司的采購(gòu)了解了該客戶的型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等需求，初步了解到該客戶的需求數(shù)量并不是很大，我們對(duì)于我們的軸承進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，客戶對(duì)我們的報(bào)價(jià)也比較滿意，表示可以先拿點(diǎn)樣品回去試用。

大概試用了1個(gè)星期，我們不斷跟進(jìn)客戶的試用情況，并主動(dòng)電話、上門拜訪，與公司的技術(shù)對(duì)接，技術(shù)表示我們的軸承試用下來(lái)，各方面都很符合他們的要求，同時(shí)又是相對(duì)比較能接受的價(jià)格，更重要的是客戶坦言，他們同時(shí)在試用不同國(guó)產(chǎn)軸承品牌，而我們的售后服務(wù)是最令其滿意的，最終達(dá)成了成交，并且與我們保持了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

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